根據(jù)企業(yè)在目標市場所處的地位，可以把它們?yōu)闉轭I(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者。市場領(lǐng)導者掌握了40%的份額，市場挑戰(zhàn)者掌握了30%的份額，市場追隨者掌握了20%的份額，它們在一些大企業(yè)不感興趣的小細分市場中活躍著。 ——科特勒

上得廳堂的他們……

他們在外，努力爭取市場，一份上千萬的合同，他們爭取，爭取，再爭取，拿下后的喜悅溢于言表，一份幾萬塊的小合同，他們也不想放過，這也是以后的市場呢，不放過親手打下的一寸“江山”，盡可能多占有的市場份額。山東大區(qū)的騰衛(wèi)東經(jīng)理，連續(xù)多年銷售冠軍，他對產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)造，產(chǎn)品的知識可以和你侃侃而談，銷售主任葉景偉要求銷售經(jīng)理的每一次培訓都要有產(chǎn)品的相關(guān)知識，了解產(chǎn)品，懂得自身攜帶武器的價值，才能在市場上所向披靡。

我們必須了解自己的渺小。如果我們不學習，科技發(fā)展的速度會讓我們五年后被清空。所以，我們必須用初學者謙虛的自覺，饑餓者渴望的求知態(tài)度，來擁抱未來的知識。 ——喬布斯

下得廚房的他們……

未出差在外的時光他們也沒有輕松閑適的時候，這不，生產(chǎn)有需要，他們可以沖過去，忙碌的他們正在生產(chǎn)車間輔助工作，儀表裝配工作需要細心和耐心，不懂的可以問，不會的可以學，這些銷售的專家對自己所賣的產(chǎn)品愛護且關(guān)注，他們知道知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這知已就涵蓋著對產(chǎn)品的熟悉程度，他們更知道合作不僅是一種積極向上的心態(tài)，更是一種智慧。

成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。愿他們未來更好！